В худшем случае придется заплатить от 50% до 200% от стоимости товара + стоимость всех товаров и стоимость НДС и других пошлин?

Никита, добрый день. Очень уместный и зрелый вопрос — вы правильно делаете, что думаете на перспективу, особенно в ситуации, где «мелкий оборот» может быстро вырасти в настоящую систему с серьёзными последствиями, если изначально допустить ошибки.

Разберём по шагам, честно и практично, без морализаторства, но с акцентом на то, что действительно стоит учитывать, чтобы потом не оказалось «дорого».

 
Суть вашего вопроса:
Вы хотите:

Закупить небольшую пробную партию (3 шт.) из Китая, без оформления ввоза, серо.
Проверить спрос на маркетплейсе.
Если спрос будет — перейти в «белую» схему с оформлением, оплатой налогов и пошлин.
Справедливый вопрос: «насколько велик риск и что мне может за это быть, если пока не оформлю 3 штуки?»

 
Вероятность, что вас поймают — действительно небольшая, но не нулевая
Да, сейчас налоговая и таможня не ходят по пятам каждого ИП на УСН с небольшими оборотами. Их внимание обычно приковано к:

регулярным импортёрам;
схемам дробления;
уклонению по НДС;
подозрительным операциям по банку (особенно при валютных переводах или непонятных поставщиках).
Но это не значит, что «серый старт» безопасен. В 2023–2025 гг. риски выросли из-за автоматизации контроля и интеграции баз данных между таможней, налоговой, банками и маркетплейсами. Особенно у Озона, ВБ и Сбера — у них прямой доступ к части данных ФНС и Росфинмониторинга.

 
️ Что может насторожить контролирующие органы
Отсутствие документов на товар при продаже

На маркетплейсах уже просят документы: декларацию о соответствии, сертификаты, УПД/накладные.
При проверке или жалобе покупателя вы должны подтвердить происхождение товара — особенно для технически сложных товаров, БАДов, одежды, детских товаров.
Маркетплейс может заблокировать личный кабинет

Озон и Wildberries проводят внутренние аудит-проверки: при отсутствии документов товар снимается с продажи, а ИП могут временно заморозить выплаты.
Запрос из налоговой или таможни

Даже если партия маленькая, если вы «засветились» в системе, как ИП, реализующий товар без документов, они вправе запросить:

документы на ввоз,
товаросопроводительные документы,
доказательства уплаты пошлин.
 
В случае выявления — что грозит
Административная ответственность:

ст. 16.3 КоАП РФ — нарушение порядка ввоза товаров.
штраф от 50% до 200% стоимости товара + конфискация самого товара.
Налоговые последствия:

При недоказанном происхождении товара — налоговая может:

начислить дополнительный доход (налог по УСН);
доначислить налоги, пени, штрафы.
Риски блокировки расчётного счёта банком (по 115-ФЗ)

При непонятных входящих платежах или резком росте оборота без внятного источника закупки, банки иногда блокируют счёт до объяснений.
 
Что лучше делать на практике — безопасный путь
1. Пробную закупку всё же оформить «по-белому», но упрощённо
Даже на 3 штуки — можно ввести в Россию через курьерскую доставку (CDEK, DHL, Boxberry) с уплатой пошлины, как физлицо. Это дешевле, чем морская/карго доставка, и таможня лояльна к мелким партиям.

При этом вы сохраняете документ о таможенном оформлении, и сможете потом «легализовать» товар на маркетплейсе без проблем.
Лимит беспошлинного ввоза — €200 и 31 кг/мес. (с 2024 г.). Свыше — платите 15% от превышения.
Некоторые ИП оформляют первую партию как физлицо — это не идеально, но лучше, чем просто «на серую».
2. Используйте маркетплейс как «витрину» для теста — без фактической реализации
Можно создать карточку товара, не поставляя его на склад, а размещая как FBS (продажа со своего склада). Это даст понимание спроса без юридических последствий — продажа не случилась, следовательно, ответственность не наступила.
3. Сохраните документы на закупку и перевозку
Даже если что-то оформлено на физлицо — сохраните:

инвойсы,
чеки об оплате,
трек-номера,
переписку с продавцом.
Это пригодится, если решите потом оформить их на ИП как товар, введённый в хозяйственный оборот.

 
А если хочется понять спрос совсем «без рисков»?
Сделайте лендинг или карточку с тестовым описанием на Авито, Юле, Instagram, Telegram или даже на собственном сайте.
Используйте аналитику маркетплейсов (MPStats, Moneyplace) — платно, но даёт представление, стоит ли заходить в нишу вообще.
 
Итог — честно и по существу:
Никита, вы правы — вероятность привлечения на старте мала, но последствия при выявлении могут быть несоразмерны прибыли с трёх штук. Тем более, если товар понравится покупателям, и вы захотите масштабироваться — будет очень обидно, если хорошая идея споткнётся о проверку из-за непрозрачной первой партии.
Как действовать максимально безопасно — смотрите фото